Le prospecteur foncier : le maillon essentiel des projets immobiliers
L’aboutissement d’un projet immobilier neuf est le fruit d’un travail de longue haleine. Derrière chaque bâtiment construit se cache un personnage méconnu du grand public : le prospecteur foncier. Son rôle et son expertise sont essentiels pour garantir l'avenir des programmes des constructeurs. Présentation d’un métier en pleine évolution et qui sait s’adapter à toutes les situations.
Un travail réalisé en amont
Le rôle du prospecteur, ou développeur foncier, prend sa source au tout début d'un projet immobilier. Avant qu'un bâtiment ne sorte de terre, il faut des mois voire des années de travail, de l’étude à la négociation. C’est donc en amont qu’il entre en jeu. Son objectif principal est la recherche et la sélection de terrains constructibles. Où qu’ils se trouvent, chacun a ses particularités que ce professionnel aguerri doit prendre en compte : dimension, configuration, accessibilité, normes environnementales…
Mais son travail ne se résume pas qu’à la prospection. Il doit avant tout évaluer la viabilité du projet en fonction du terrain. Et vérifier qu’il correspond aux besoins du promoteur, tout en prenant en compte les particularités locales.
Une expertise locale obligatoire
Chaque commune a des règles spécifiques en matière d’architecture, énoncées dans le Plan Local d'Urbanisme (PLU). Le prospecteur foncier doit connaître ce document par cœur pour s'assurer que le projet immobilier qu’il porte respecte ces contraintes. Il le trouvera à la mairie, sur simple demande.
Depuis quelques années, les obligations environnementales et normes strictes liées aux nouvelles constructions sont plus prégnantes dans le métier de prospecteur. Elles ont également une forte influence dans la sélection des terrains. Les développeurs fonciers d’aujourd’hui doivent alors porter la double casquette d’expert en immobilier et en réglementation environnementale. Objectif : trouver aux côtés des partenaires les solutions pour obtenir les meilleures performances énergétiques d’une construction neuve, pour atteindre voire dépasser les contraintes réglementaires. Le métier évolue à vitesse grand V.
Un négociateur convaincant et convaincu
L'une des compétences clés du prospecteur foncier est la négociation. Lorsqu’il a choisi un terrain, il doit convaincre le ou les propriétaires de vendre ou de céder leurs droits. Ce qui nécessite une excellente connaissance du marché immobilier local, une écoute attentive des motivations des vendeurs et la capacité à argumenter en faveur du projet immobilier.
Le succès d'un programme neuf dépend en grande partie de la qualité du terrain. D'où l'importance cruciale du prospecteur foncier. Ses compétences, son expertise et sa capacité à anticiper les évolutions du marché en font un allié inestimable pour les promoteurs. Il peut être indépendant, être salarié d’un constructeur ou exercer en agence.
Un cursus exigeant
Outre son flair, il doit aussi avoir des connaissances juridiques et de fiscalité de l’immobilier. Devenir prospecteur ou développeur foncier ne s’improvise pas. Un cursus solide est exigé au vu des missions qui lui seront confiées. Ainsi, un niveau bac + 5 est un sérieux argument pour un futur employeur. Quelques exemples :
• Master en droit de l’immobilier
• Master métiers de l’immobilier
• Master en droit de l’urbanisme
• Diplôme d’ingénieur avec spécialisation en urbanisme ou en travaux publics
• Diplôme d'école spécialisée dans l'immobilier (ESPI, ICH...)
